Ka-boum : avec du merchandising, votre lancement de produit fait l’effet d’une bombe

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    Imaginer une nouvelle marque ou un nouveau produit est une chose. Mais son lancement réussi en est un autre. A fortiori dans le monde numérique actuel, où vous êtes vite envahi par l’uniformité et le blanding. Le secret : faire preuve d’originalité dans un monde en ligne en se faisant remarquer hors ligne. Ha ! Mais comment faire ? En sortant des sentiers battus et en renforçant votre lancement de marque ou de produit avec un merchandising bien conçu.

    Créez une communauté

    Le merchandising est un tremplin pour créer une communauté soudée autour de votre marque. Et une fois qu’elle est lancée hors ligne, le message se répand rapidement en ligne. Chez Kick and Rush, nous créons avec vous le merchandising parfait qui renforce l’empathie, la reconnaissance, la notoriété de la marque et le sentiment d'appartenance. Tout à fait conforme à votre groupe cible, aux valeurs de votre marque et au message que vous voulez faire passer.

    Product-Launch

    L’avantage ? En créant une communauté qui porte le message de votre marque ou produit, vous faites forte impression et créez de vrais ambassadeurs de marque. À leur tour, ils font passer le message et intéressent des personnes partageant les mêmes idées à votre marque. Et hop, encore une nouvelle série de fans en plus !

    Un exemple de merchandising communautaire est la campagne que nous avons élaborée en 2019 avec StuBru. À l’époque, ils avaient lancé une toute nouvelle identité visuelle qu’ils voulaient mettre en évidence. Ou plutôt…. Qu'ils devaient mettre en évidence. Il fallait donc créer un merchandising de marque permettant aux fans de StuBru de parader. Au final, nous avons opté pour un tote bag. Simple ? Oui. Efficace ? Aussi, mais à condition d’appliquer la bonne approche.

    product launch stubru tote bag

    Et so we did. Nous avons créé des tote bags qui ne finissent pas à la poubelle après quelques jours d’utilisation, avons opté pour un matériau résistant et fini les sacs avec une fermeture éclair pratique.

    La finition audacieuse était parfaitement conforme au lancement de marque. Résultat : les fans de StuBru portent fièrement leur tote bag et le nouveau logo est diffusé à grande échelle. Mission accomplished. Morale de l’histoire : choisir un article est une chose, mais c’est sa réalisation qui détermine si votre campagne de merchandising sera vraiment efficace.

    Stimulez les ventes

    Bien que le merchandising contribue certainement à améliorer la notoriété de la marque, il peut également viser d’autres objectifs, dont la promotion des ventes d’un produit (saisonnier) spécifique. En offrant un joli goodie de marque avec chaque achat, votre produit attire vraiment l’attention dans le magasin. Dans ce cas, vous choisissez naturellement un article qui correspond vraiment au produit et, si possible, fait également passer le message du client.

    C’est ainsi que Pierre Fabre Cosmetics, la maison mère d’Avène, nous a demandé il y a quelques années de développer un article promotionnel permettant de booster les ventes de leurs produits de protection solaire pour enfants. Oui, nous aurions pu suivre la voie traditionnelle et opter pour une serviette de plage ou des lunettes de soleil. Mais on s’est dit - classic Kick and Rush - qu’il était préférable de quitter cette zone de confort.

    product launch avene - adorable pieuvre en peluche

    Au final, notre choix s’est porté sur une adorable pieuvre en peluche retournable. Sur chaque tentacule, il y avait un pictogramme avec une mesure de précaution pour éviter les coups de soleil. Vêtements de protection, un parasol, une casquette ... Et naturellement : de la crème solaire. Les ventes des produits se sont envolées et la campagne a éduqué les enfants et parents sur la protection solaire. À nouveau : mission réussie !

     

    Merchandising pour un lancement de marque ou de produit : la liste de contrôle

    Mais comment imaginer une chose pareille ? Chez Kick and Rush, nous nous immergeons dans votre marque ou produit pour trouver le merchandising vraiment adapté.

    product launch checklist

    • Premièrement, nous partons de votre groupe cible. En effet, vous ne pouvez savoir ce que vos (futurs) fans veulent avoir et porter que si vous savez qui ils sont et ce qu'ils aiment.
    • L’objectif de votre campagne de merchandising est un autre facteur crucial du processus de conception des articles. Décidez si vous voulez augmenter votre notoriété de marque, la valeur de votre marque, booster les ventes, démarrer une conversation, etc.
    • Le merchandising doit être vraiment utile. Si c’est pour offrir des choses sans valeur ou de nature temporaire que le bénéficiaire jette rapidement à la poubelle, mieux vaut ne rien faire. C’est aussi simple que ça. Ensemble, nous imaginons des articles de qualité que votre groupe cible veut avoir ou peut utiliser.
    • Le merchandising concerne une campagne ou une collection temporaire ? Dans ce cas, vous pouvez choisir un article saisonnier, tel qu’une couverture de pique-nique en été ou un set pour vin chaud en hiver. Sinon, nous vous recommandons de choisir des goodies intemporels - bouteilles d'eau, sweats à capuche et sacs à dos, par exemple, peuvent être utilisés tout au long de l’année.
    • Examinez si le comarquage peut être intéressant pour votre lancement de marque ou de produit. En collaborant avec une autre marque, vous augmentez votre portée, mais cela doit naturellement cadrer avec votre message (et le leur).
    • Avec des articles unisexes (dont bonnets et sacs), vous ne devez pas tenir compte de différentes tailles, ce qui est effectivement le cas avec des t-shirts, par exemple. Important pour votre budget !

    Ready to roll avec une campagne de merchandising ? Nous sommes à vos côtés pour le lancement de votre marque ou produit !

    Vous souhaitez travailler avec nous ? CONTACTEZ-NOUS !

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