Stimulez vos ventes grâce aux cadeaux avec achat

    Partager

    Vous souhaitez augmenter vos ventes et continuer à satisfaire vos clients ? Le tout avec solution sympa ? C’est possible ! Même si cela ressemble comme deux gouttes d’eau à l'une de ces introductions ennuyeuses d'une annonce YouTube, nous sommes convaincus que cet article de blog vous expliquera comment stimuler vos ventes grâce au merchandising. Vous voulez en savoir plus ? Poursuivez votre lecture.

    Une solution précieuse pour stimuler vos ventes

    L’avantage d’une campagne promotionnelle pour stimuler vos ventes est double : cela profite à votre entreprise, mais cela offre également une véritable plus-value à votre client. En quoi consiste le merchandising ? C’est très simple. En collaboration avec un partenaire de merchandising, vous imaginez et concevez un article sympa. Ensuite, vous offrez cet article à vos clients à titre gracieux à l’achat d'un certain montant (soyez réalistes) ou à l’achat d'un produit en particulier. Cela s’appelle un cadeau avec achat.

    boost-sales-gifts-with-purchase

    Les avantages

    La logique derrière tout cela n’est pas bien compliquée. Vous offrez un petit quelque chose, gratuitement, lors d'un achat, un petit supplément que les gens veulent vraiment. Ce petit cadeau vous permettra de convaincre vos clients potentiels de vous acheter quelque chose, ce qui stimulera vos ventes. Ce n’est toutefois pas le seul avantage des cadeaux avec achat (GWP ; Gift With Purchase en anglais). En voici une liste :

    • Un GWP augmente vos ventes au cours d’une période spécifique. Cette solution est idéale pour le lancement d’un produit, un article de saison concurrentiel ou lorsque la vente d'un produit ne se passe pas comme prévu.
    • Cela augmente - en toute logique - également vos recettes durant cette période.
    • Un GWP stimule la vente immédiate. En effet, vous guidez vos clients plus rapidement à travers ce que l'on appelle l’entonnoir de vente, car votre action éveille une sensation d'urgence.
    • Vous pouvez très bien associer les cadeaux promotionnels à une carte épargne ou un système de points. Ce système vous permet de faire revenir vos clients pour qu’ils remplissent leur carte.
    • Mais tout ne tourne pas autour de l’argent. Offrir un article promotionnel à l’achat d'un produit est une chouette attention qui permet d’augmenter la satisfaction des clients ainsi que leur fidélité.
    • Enfin, le merchandising accroît votre valeur de marque: votre groupe cible associe votre marque à une certaine expérience qui soutient vos valeurs.

    Un homme préparé …

    Afin que cette action porte ses fruits - et que vous profitiez de tous ces avantages - il est préférable de bien réfléchir à l’article que vous comptez offrir. Il ne suffit pas de choisir un produit tout simplement parce qu’il a l’air chouette ou parce qu’il rentre dans votre budget. Une campagne promotionnelle requiert une stratégie élaborée, au cours de laquelle il convient d’analyser, entre autres, votre groupe cible et vos besoins. Ce n’est que comme cela que vous trouverez un article qui plaira à vos clients et le fidélisera.

    gift-with-purchase-merchandising-kick-and-rush

    Vous vous dites peut-être déjà : par où commencer ?

    Ou encore : qui a le temps de faire ça ? Pas de panique. Chez Kick And Rush, développer des stratégies et campagnes de merchandising est ce que l’on préfère faire par-dessus tout. Pour vous présenter notre approche, qu’y a-t-il de mieux qu'un exemple concret ?


    Avène Eau Thermale : mission accomplie !

    Notre mission pour Avène est un véritable cas d’école de la manière dont une campagne promotionnelle rondement menée peut stimuler les ventes d'un magasin. Car soyons clair, en tant que marque, il faut aujourd’hui dépasser les attentes des clients pour vous démarquer de vos concurrents. Ce n’est pas seulement le cas en ligne et sur les réseaux sociaux, mais également dans le commerce de détail. Surtout pour une marque comme Avène, dont les produits sont principalement vendus en pharmacie, les points de vente sont un élément important.

    Pierre Fabre Cosmetics, la société mère d’Avène, nous a demandé de développer un article promotionnel afin de stimuler les ventes de leurs produits solaires pour enfants. Pas de problème ! Une mission que nous avons accomplie avec le plus grand plaisir ! Nous avons délibérément choisi de négliger les articles les plus évidents (trousse de toilette, serviette de plage, lunettes de soleil) et avons créé une adorable pieuvre en peluche pouvant être retournée.

    avene-merchandise-voorbeeld

    Sur chaque tentacule de la pieuvre se trouvait un pictogramme indiquant une mesure de prévention afin d’éviter les coups de soleil. La crème solaire d’Avène se trouvait bien sûr sur l’une d’entre elles, mais nous avions également représenté des vêtements de protection ainsi qu’un parasol, pour l’ombre. Vous l’aurez deviné : tant les adultes que les enfants ont adoré cette peluche et ont voulu se la procurer. Ce produit a suscité énormément d’enthousiasme, mais la chose la plus importante, c’est que les ventes des produits ont grimpé en flèche. La campagne a également permis de sensibiliser les enfants et les parents au sujet de la protection solaire, ce qui a contribué à la valeur de marque d’Avène.

    N'oubliez pas la communication

    La stratégie ? C’est fait. L’article de merchandising ? C’est fait aussi. Vous avez réfléchi à l’influence que pouvait avoir votre GWP sur les frais d’expédition de votre boutique en ligne ? Évidemment que oui ! Ce que vous ne pouvez toutefois pas oublier, c’est de diffuser votre action cadeau avec achat via différents canaux, pour attirer des personnes vers votre boutique (en ligne).

    merchandise-communicate

    Pensez par exemple à une bannière sur votre site Web, un petit message dans votre lettre d'informations, des publicités et annonces sur les réseaux sociaux … Il est également possible d’afficher du matériel promotionnel dans le magasin même. Ainsi, votre campagne se déroulera comme sur des roulettes !

    Vous êtes prêt à stimuler vos ventes ?

    Vous souhaitez travailler avec nous ? CONTACTEZ-NOUS !

    Lire la suite