Boost je sales met gifts with purchase

    deel

    Meer verkopen, je klanten tevreden houden en dat alles met een toffe twist? Het kan! En hoewel dit misschien klinkt als de opener van een vervelende YouTube-advertentie, beloven we dat deze blog écht vertelt hoe jij je sales een boost geeft met merchandising. Benieuwd? Lees dan snel verder.

    Een waardevolle salesbooster

    Het fijne aan merchandising als salesbooster is dat het niet alleen voordelig is voor jouw bedrijf, maar ook een echte meerwaarde biedt voor je klant. Hoe gaat dat dan in zijn werk? Heel simpel. Je bedenkt en ontwerpt samen met een merchandising partner een tof item. Dat item geef je gratis weg aan je klanten bij aankoop vanaf een bepaald bedrag (wees hier realistisch in) of wanneer ze een specifiek product kopen. Een gift with purchase, noemt men dat.

    boost-sales-gifts-with-purchase

    De voordelen

    De logica erachter is niet moeilijk. Je biedt iets gratis aan bij een aankoop, een extraatje dat mensen echt willen hebben. Daardoor ga je jouw potentiële klanten overtuigen om iets te kopen en zo jouw sales een boost geven. Maar dat is niet het enige voordeel van zo’n gift with purchase (GWP). We zetten ze even allemaal op een rijtje:

    • Een GWP verhoogt je sales binnen een specifieke periode. Perfect voor een productlancering, een seizoensitem met veel concurrentie of wanneer de verkoop van een product niet loopt zoals verwacht.
    • Dit verhoogt - logischerwijze - ook je inkomsten in die periode.
    • Een GWP stimuleert onmiddellijke verkoop. Je begeleidt je klanten namelijk sneller door de zogenoemde sales funnel omdat je met je actie urgentie opwekt.
    • Je kunt de merchandising gifts koppelen aan een spaarkaart of puntensysteem. Zo zorg je dat klanten terugkomen om hun kaartje vol te krijgen.
    • Maar het is niet alleen maar money, money, money. Merchandising aanbieden bij een product is ook gewoon leuk en verhoogt op die manier klantentevredenheid en loyaliteit.
    • Tenslotte vergroot merchandising je brand value, want je doelgroep associeert je merk hierdoor met een bepaalde beleving die je waarden ondersteunt.

    Een voorbereid man …

    Om dit écht te doen werken - en van al deze voordelen te genieten - denk je goed na over het item dat je aanbiedt. Niet gewoon losjes iets uitkiezen omdat het er leuk uitziet of omdat het binnen je budget past. Neen, een merchandising campagne vraagt om een uitgewerkte strategie, waarin je onder andere jouw doelgroep en haar behoeften analyseert. Enkel zo kun je een item ontwerpen dat zorgt voor trouwe, tevreden klanten.

    gift-with-purchase-merchandising-kick-and-rush

    Denk je nu al: eh, hoe begin ik daaraan?

    Of: wie heeft daar nu tijd voor? Geen nood. Bij Kick And Rush is het uitdenken van merchandising strategieën en campagnes het liefste wat we doen. Hoe we dat aanpakken, leggen we graag uit aan de hand van een voorbeeld.


    Avène Eau Thermale: missie geslaagd!

    Onze opdracht voor Avène is een schoolvoorbeeld van hoe de juiste merchandise helpt om verkopen in de winkel te boosten. Want zeg nu zelf: als merk moet je vandaag de extra mile gaan om op te vallen tussen je concurrenten. Dat is niet enkel zo online en op sociale media, maar ook in de retail. Zeker voor een merk als Avène, dat voornamelijk in apotheken verkocht wordt, is het winkelpunt een belangrijke schakel.

    Pierre Fabre Cosmetics, het moederbedrijf van Avène, vroeg ons om een promotioneel item te ontwikkelen dat de verkoop van hun zonbeschermingsproducten voor kinderen een boost zou geven. Alright! Een opdracht waar we maar al te graag in doken. We besloten de meest voor de hand liggende items (toiletzak, strandhanddoek, zonnebril) achterwege te laten en creëerden een schattige, pluche octopus die binnenstebuiten gekeerd kon worden.

    avene-merchandise-voorbeeldOp elke tentakel van de octopus stond een pictogram met een voorzorgsmaatregel om niet te verbranden. De zonnecrème van Avène zat daar natuurlijk bij, maar ook beschermende kledij en de schaduw opzoeken onder een parasol. Je raadt het al: zowel de ouders als de kinderen waren er dol op en wilden zo’n pluche octopus bemachtigen. Veel ooh’s en aah’s, maar het belangrijkste: de verkoop van de producten ging aanzienlijk de hoogte in. De campagne bracht daarnaast de kinderen én de ouders kennis bij over zonbescherming, wat bijdroeg aan de brand value van Avène.

    Vergeet niet te communiceren

    Strategie klaar? Check. Merchandising ontworpen? Dubbel check. Nagedacht over de eventuele invloed van je GWP op de verzendkosten van je webshop? Reken maar van yes. Wat je nu niet mag vergeten is om je gift with purchase via verschillende kanalen bekend te maken en zo mensen naar de (web)winkel te lokken.

    merchandise-communicateDenk daarbij aan een banner op je website, een vermelding in je nieuwsbrief, posts en advertenties op social media … Maar ook promotiemateriaal in de winkel zelf. Zo verloopt jouw campagne zeker on a roll!

    Klaar voor een salesboost?

    Geïnteresseerd in een samenwerking? Let's talk

    Lees meer